解决健身房预付费营收痛点：健身房月付消费，引爆新商机！

3867阅读    2023-10-16

新型健身房经营趋势——【月付】的兴起

过去三年，健身市场环境是非常的糟糕，经济环境和体育产业市场都发生了巨大变化。

门店经营必然会有一些风险，面对消费者支付能力减弱，消费者信心降低，导致会员消费降低，很难在像以前一样，一次性的大额支出一年二年的钱，所以门店营收急剧下降，整个市场陷入亏损或持平状态。

同时，政府对体育产业的预付制度进行了更强力的监管，进一步加大了预付费行业的不确定性。

在这样的背景下，通过数据调研商业健身俱乐部不得不应对市场和政策的双重变化，转变思路，将目光投向月付制度。

转型【月付】让场馆营收更有优势

月付制度的优势在于将大额低频消费转为小额高频消费，因为消费者的目光从长期付费转为短期小额付费上。

有助于解决门店无客流和低转化等问题。而且，会员每月分期付款不仅稳定了门店收入结构，还降低了负债压力，更加注重提升服务水平。

健身行业面临的挑战之一是拉新的时机通常集中在春夏两季，而冬季一般为健身房淡季，在政府对预付费的监管试行下，以前的预售模式必然走不通，健身行业需要迅速实现拉新常态化，确保每个月都有新客户加入，实现月月有招新，月月有转化的目标。

如何做【月付】为场馆运营翻倍赋能

为了帮助商业健身房顺利过渡到月付制度，健身助手推出了“健身行业月付综合解决方案”。该方案通过支付宝小程序流量运营和支付宝月付的组合，为商业健身房提供了灵活的月付制产品，实现最高12期的连续包月模式，同时解决了巨大流量问题。

支付宝小程序流量运营方面，健身助手提供了一套专属线上引流方案，利用支付宝庞大的用户流量，帮助健身房拓宽引流渠道，提升品牌影响力，加速数字化和品牌化进程。通过支付宝月付，商家可以享受到更灵活的付款方式，实现年卡12期连续包月的消费模式，从而提高会员消费转化率。

另一方面，健身助手利用数字化AI营销，聚合了多个C端头部流量平台，同时与B端头部企业平台进行合作，实现线上和线下流量的双管齐下。通过支付宝月付转化工具，实现线上+线下100倍流量的成交转化，进一步提升业绩。

目前，数百家健身品牌已成功采用了健身助手的解决方案，仅数月时间内就取得了上百万的线上成交量，为健身行业的月付制度转变提供了有力支持。

这一全新的商业模式为商业健身俱乐部提供了更多的灵活性和可持续性。相较于传统的年预付费制度，月付制度不仅有助于适应市场需求的变化，还更好地符合政府的监管要求。随着政府对预付费的监管力度不断加强，商业健身俱乐部积极响应，转向更加灵活、符合潮流的月付制度，进一步保障了行业的可持续发展。

月付制度的优势不仅仅在于改变了消费模式，更在于提供了全方位的解决方案。通过支付宝小程序流量运营，商业健身房能够充分利用支付宝巨大的用户流量，实现线上引流和转化。这不仅有助于摆脱依赖传统线下地推引流的困境，还能够全面提升健身场馆的品牌影响力，推动数字化和品牌化的发展。

AI数字流量矩阵的引入为商家提供了更多线上流量来源。通过整合抖音、快手、支付宝、小红书等头部流量平台，商家能够建立更为完整的线上流量矩阵。同时，与B端头部企业平台的合作则为商家提供了线下引流的机会，实现线上线下流量的有机结合。通过支付宝月付转化工具，实现了线上和线下流量的高效成交转化，为商业健身俱乐部创造了更多的商机。

这一创新性的解决方案在健身行业取得了显著的成效。力型兼备，阳光健身，绿健健身等数百家健身品牌的成功案例证明，商业健身俱乐部通过引入健身助手的“健身行业月付综合解决方案”实现了业绩的快速增长。短短数月内，上百万的线上成交量不仅为商家带来了可观的收入，也为整个行业的发展开创了新的局面。

因此，月付制度不仅是商业健身俱乐部应对市场和政策变化的有力手段，更是塑造行业未来的必然趋势。通过灵活的月付制度，商业健身俱乐部能够更好地适应市场需求和政府监管，实现可持续发展，为消费者提供更加便利、灵活的健身体验。这一创新模式的成功经验为整个健身行业提供了有益的借鉴，为未来行业的发展指明了方向。